『Shadowverse』韓国版のプロモーション分析 同国のランキングもTOP30前後を維持
本稿では、「韓国マーケットトレンドレポート 2017年2月」の＜特集 『Shadowverse』韓国プロモ分析＞の一部を抜粋しています。
CygamesのデジタルTCG（トレーディングカードゲーム）『Shadowverse』が2017年2⽉7⽇（火）、韓国において正式リリースしました。同作の韓国版で特徴的なのは、序盤から⼤規模プロモーションを実施したこと。また、同作は韓国マーケティングに⼗数億ウォンを使ったと言われていますが、Eスポーツを除いてはオフラインでのマーケティングはなく、殆どがデジタルマーケティングやTVCMに集中していたようです。
『Shadowverse』韓国版は、リリース後に最⾼セールスランキング16位を記録し、その後は30位台を維持しています。競合作品である『Hearthstone』が30〜50位を維持していることを考慮すると、好スタートだといえます。
近年、拠点は⽇本のままで、韓国に進出する⽇本ゲームが増えつつあります。運営⾃体は⽇本でコントロールし、マーケティングや広告といったプロモーションについては、韓国の様々な代理店を通じて展開するというパターンです。最近ですと、『Shadowverse』の他にも『ONE PIECE トレジャークルーズ』や『クラッシュフィーバー』、『ヴァルキリーコネクト』があります。
ちなみに『Hearthstone』は2014年1⽉24⽇からPC版が、2015年4⽉15⽇からスマホ版が韓国でサービスされています。スマホ版はGoogle Playにおいて、10〜50位を⾏き来して、PC版はネットカフェにおいて、20〜40位圏（韓国ネットカフェリサーチサービスGametricsのデータ）を維持するタイトルです。
10位以内のトップグループには入っていませんが、デジタルTCGというジャンルにおいては、今まで『Hearthstone』がシェアを独占していました。ここからは筆者の推測ですが、『Shadowverse』にはそのシェアを2分割する狙いがあり韓国でリリースされたものだと思われます。
SuperData Researchによると、『Hearthstone』のグローバルにおいての2016年の売り上げは3億9460万ドル（PC&モバイル）で、『Shadowverse』の2016年の売り上げは1億10万ドル（PC&モバイル）と、その差は約4倍の差があります。これから売り上げを伸ばすために、『Hearthstone』がヒットしている国を攻めるという戦略だったと思われます。
■2017年1⽉12⽇にプレカンを実施
Cygamesは1⽉12⽇、ソウル市内に位置する「エムキューブ」において、韓国メディアを対象に、プレスカンファレンスを開催しました。この⽇集まったメディアは約40社ほど。プレカンの記事になったのは約60件になります。主にゲーム専⾨のメディアが招待されて、Cygamesの紹介と『Shadowverse』の韓国サービスについて発表されました。
ちなみに、この規模でのプレスカンファレンスは、場所にもよりますが、⼤体3千万〜4千万ウォンの予算で実施できます。⼀⽅、⽇本ゲームのファンが多く閲覧しているRuliwebや、Invenでは、発表内容の他にも、質問応答や、細かい話が全て記事化されていました。既に⽇本サーバーでプレイしたユーザーたちによる情報共有も多かったので、プレカンの実施でユーザーたちの注⽬もさらに⾼まった様⼦でした。
■約3週間の事前予約イベントで50万⼈を獲得
『Shadowverse』は1⽉17⽇から2⽉7⽇まで、事前予約を行いました。『Shadowverse』の事前予約はAndroidのみ可能で、報酬は「スタンダードカードパックチケット」10枚でした。最近、韓国では1つの事前予約サービスを独占契約で利⽤するのではなく、⾊んな事前予約サービスを同時に活⽤するケースが多い。そのメリットは、⼤規模なユーザー獲得が可能だからです。
『Shadowverse』も様々な事前予約サービスを同時に活⽤してユーザーを集めていました。利⽤した事前予約サービスは、公式ホームページによるものと、「Mobi」、「Inven」、「ゲームシャトル」、「予約TOP10」など。韓国の主な事前予約サービスは全て活⽤して、50万のユーザーを集めました。
韓国の事前予約サービスは種類によって客単価が⼤きく異なりますが（500ウォンから3,000ウォン、商品によっては無料ものもあり）、最少各単価である1⼈当たり500ウォンで計算すると、2億5千万ウォン以上の予算が使われたことが分かります。
ここら先の内容は、2017年2月の韓国マーケットトレンドレポート（MTR）からご確認ください。ご契約者はそのままリンク先でご覧ください。新たにMTRをお求めの方は、レポートページよりご連絡いただければ幸いです。
【主に掲載されている内容】
1. 概要
ⅰ. 久々に⼤規模プロモを実施した⽇本ゲーム
ⅱ. 競争作『Hearthstone』を意識したリリース？
2. リリースまでの事前マーケティング
ⅰ. 1⽉12⽇にプレカンを実施
ⅱ. 約3週間の事前予約イベントで50万⼈を獲得
3. コミュニティ運営
ⅰ. 複数のユーザーコミュニティを運営
4. ゲーム攻略放送＆TVCM
ⅰ. InvenとHungryAppを通じて毎週攻略放送
ⅱ. 3⽉10⽇からTVCMを開始
5. Eスポーツ
ⅰ. 韓国でのEスポーツ事情
ⅱ. 3⽉から『Shadowverse』Eスポーツが開始
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